Las estrategias de contenido evolucionan más rápido que nunca. A informe reciente de LinkedIn reforzó algo que siempre supimos como especialistas en marketing B2B: las técnicas tradicionales se están incorporando a enfoques vanguardistas para atraer al público en un mundo hiperconectado. Hoy en día, la batalla por la atención de la audiencia exige una estrategia de contenido que sea audaz, visual y (lo que es más importante) dinámica. ¡9 de cada 10 CMO la defienden!
Entonces, ¿qué se cocina en la cocina B2B?
1. Redes sociales: siguen siendo las favoritas del público
Las redes sociales siguen siendo el actor más valioso, ya que el 75% de los vendedores confían en ellas como su canal de referencia. ¿Por qué? Porque es donde la capacidad de atención es corta, pero el ROI es alto. Pero aquí está el truco: mientras las marcas publican, solo unas pocas destacan realmente.
Consejo profesional: Añade vídeos cortos (la superestrella del ROI) para disfrutar de una magia que detiene el desplazamiento. Un fragmento de 30 segundos bien ejecutado puede hacer más por tu marca que un manifiesto de 1500 palabras.
Vea un ejemplo aquí.
2. Blogs: El sorpresivo regreso
La vida no es más que un ciclo completo. Los blogs están regresando. Impulsados por la IA generativa, los especialistas en marketing planean aumentar su estrategia de blogueo. Piénsalo: cuando se hace bien, un blog de liderazgo intelectual no solo genera experiencia, sino que también alimenta tu SEO como si llevaras una dieta rica en proteínas.
Los blogs muestran tu experiencia, te posicionan mejor en Google y generan tráfico continuo. Con la combinación adecuada de información, narración y contenido que se puede compartir, ¡los blogs no solo informan, sino que también generan conversiones!
Consejo profesional: Escribe como si estuvieras hablando con un amigo. Haz que sea divertido, identificable y lleno de valor. Si no te hace decir: «¡Yo compartiría esto!» empezar de nuevo.
3. CTV: ¿El chico más nuevo de la cuadra?
Mientras tanto, la CTV es la nueva frontera. El 55% de los profesionales del marketing tienen la mira puesta en la CTV para su próxima gran campaña de contenido. Está cerrando la brecha entre el entretenimiento digno de atracones y los mensajes de marca contundentes. Imagina el lanzamiento de tu próximo producto en forma de miniserie. Suena digno de un atracón, ¿verdad?
La televisión conectada no consiste solo en ver Netflix en streaming; se trata de segmentar a tu audiencia con precisión mediante anuncios personalizados, posicionamiento de productos, retargeting de los visitantes del sitio web y creación de anuncios interactivos que impulsen la participación de los usuarios. Piensa en los códigos QR para reservar una demostración, en documentos patrocinados sobre las tendencias del sector o en experiencias inmersivas de realidad aumentada y realidad virtual.
Consejo profesional: Engancha a tu audiencia en los primeros 5 segundos con algo inolvidable y se quedarán ahí durante toda la historia.
4. Contenido visual: no opcional; esencial
Las paredes de texto ya no bastan. Más del 50% de los profesionales del marketing dicen que los vídeos y las infografías son sus formatos con mejor rendimiento. ¿Por qué? Porque las imágenes son la diferencia entre un rollo de «meh» y un clic de «guau». Y nada se queda más grabado en tu memoria que un potente byte de vídeo.
He aquí el detalle: si no inviertes en narraciones visuales, es probable que tus competidores sí lo hagan. (Indique FOMO).
Vea un ejemplo de un vídeo que funciona aquí.
5. La «brecha de oportunidades» que no puedes ignorar
El contenido estático no está completamente muerto. Ya hemos hablado de los blogs y del increíble valor que aportan al SEO y al posicionamiento de tu marca. Sin embargo, si bien la mayoría de los profesionales del marketing están ocupados con el contenido establecido en el status quo, existe una oportunidad sin explotar para dominar el mercado con las visualizaciones de datos y las infografías.
¿Quieres explicar tu ROI o mostrar el éxito de tus clientes? Una infografía elegante puede hacer en segundos lo que un párrafo no consigue transmitir en cuestión de minutos.
He aquí cómo hacerlo.
Conclusión clave: evolucionar o desaparecer
Los datos son cada vez más claros. Los profesionales del marketing B2B que innovan con sus formatos de contenido son los que construyen relaciones más sólidas con los clientes y las marcas que se mantienen. Ya sea que se dedique al vídeo, experimente con el CTV o perfeccione su talento visual, ha llegado el momento de actuar.
Porque en el mundo actual, ser visto es fácil, pero ¿ser recordado? No tanto.
Ahí es donde entramos nosotros. ¿Estás listo para planificar tu próxima mudanza?
*Las cifras mencionadas en este blog provienen del informe B2B Marketing Benchmark de 2024 de LinkedIn.
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