Todo lo que necesita es un modelo comprobado de aceleración de ingresos que genere clientes potenciales de calidad, los fomente automáticamente, organice reuniones y genere conversiones sobre la marcha. ¿Suena increíble?
Generar clientes potenciales es fácil hoy en día, pero cuántos de ellos cumplen con los requisitos de ventas y obtienen resultados en términos monetarios siempre es una pregunta millonaria para muchos CMO y directores ejecutivos.
La mayoría de los presupuestos de marketing se basan en la intuición, sin ningún mecanismo o sistema que le dé una idea de cómo el dinero gastado en marketing está generando resultados para su empresa.
Si vas a gastar 1 dólar en una campaña de marketing, debes tener un cálculo detallado que muestre los retornos positivos. De lo contrario, ¿por qué invertirías en marketing?
AutoMeta de MarkiverseTM La solución, una combinación de tácticas de marketing de atracción y empuje, le ofrece un sistema comprobado que rastrea, mide e impulsa los ingresos de todas sus campañas de marketing. No solo sabrás qué elementos de tus campañas son puntos de activación, sino también qué tan consistentemente puedes diseñar tus campañas para cumplir con los objetivos de ingresos de tu empresa.
El marco básico
Para que cualquier campaña tenga éxito, debes entender el recorrido del cliente y luego mapear las palabras clave. Si no entiendes el recorrido del comprador, estás preparando cualquier campaña para el fracaso.
Sus clientes potenciales están por todos lados. Como especialista en marketing, necesita un método probado para dividir un mercado en dados. Eugene Schwartz popularizó la «pirámide de la conciencia» en 1990 para segmentar cualquier mercado. En función del conocimiento de tus clientes potenciales, tu argumento de marketing debe adaptarse para que tus mensajes sean efectivos.
La mayoría de los especialistas en marketing solo entienden este modelo a nivel superficial y no utilizan este modelo por completo. Veamos este modelo y veamos cómo AutoMeta se integra en él para obtener resultados.
El tamaño del mercado se expande a medida que se baja por la pirámide, pero ese es un gran pozo. Y aquí es donde la mayoría de las empresas se ahogan. Los especialistas en marketing deben mirar hacia arriba en la pirámide, no hacia abajo.
El segmento «completamente inconsciente» es un pozo sin fondo: es tan profundo que se necesitarían años para cultivarlo y un montón de dólares de marketing para ponerlos a la altura de «Más conscientes» de «Completamente desconocidos».
El segmento «Completamente inconsciente» es un gran viaje. Evítelo a corto y mediano plazo.
El segmento «consciente de los problemas» también es bastante grande, pero el problema es que todavía hay que invertir mucho dinero en marketing para educar al mercado, lo que a la larga allanará el camino, pero si tiene recursos y dinero limitados, puede evitarlo por completo.
El siguiente es «Solution Aware», el punto óptimo para cualquier negocio. Sin embargo, tienes que gastar dinero en marketing para dar a conocer mejor tu solución. Sus clientes potenciales conocen las soluciones disponibles en el mercado, pero es posible que no conozcan su solución o que la conozcan pero no piensen que la suya es la mejor. De cualquier manera, es necesario que eduques un poco.
¿Dónde encuentras a las personas «conscientes de las soluciones»? En su CRM puede encontrar clientes potenciales «conscientes de las soluciones»: personas que visitaron sus páginas de soluciones, personas que descargaron sus leads, personas que solicitaron demostraciones, personas que hicieron preguntas en las redes sociales, etc.
Ahora viene otro segmento importante de «reconocimiento del producto». Los clientes potenciales de aquí conocen tus productos y soluciones, pero parecen no confiar en ellos. Tienes que construir ese factor de confianza.
¿Dónde encuentras personas «conscientes del producto»? Al igual que los clientes potenciales «conscientes de las soluciones», también puedes encontrarlos en tu CRM: personas que descargaron varios leads imanes, personas que solicitaron varias demostraciones, personas que están en la lista de clientes de la competencia y muchos más.
Las personas «más conscientes» son tus clientes. Conocen tus puntos fuertes y débiles tanto como tú lo sabes. Si no están contentos, no dudan en saltar. Si están contentos, son los mejores embajadores de tu marca. Difunden una buena noticia sobre ti sin que les pagues ni un centavo. Cuida el segmento «más consciente» y nunca cerrarás.
El marco AutoMeta
El marco AutoMeta se basa en la pirámide de Eugene Schwartz discutida anteriormente. Lo fundamental es entender el recorrido del cliente, y la pirámide de Eugene es perfecta para que los profesionales del marketing y los redactores publicitarios elaboren mensajes y campañas en función del punto del recorrido del cliente potencial.
Cuanto mejor sepas cuál es la posición de la cliente potencial, más rápido podrás ayudar a resolver su problema.
Una vez más, el núcleo es el recorrido del cliente, y el resto es cómo utilizar el marketing PULL y el marketing PUSH para llegar a su mercado objetivo en función del recorrido del cliente.
Las dos soluciones
Cualquier campaña de marketing o ventas para tener éxito solo necesita dos soluciones:
Solución de tráfico
- Marketing de atracción
- Marketing impulsor
El marketing push consiste en impulsar tus campañas y llegar a tu mercado objetivo (normalmente con publicidad o promociones de pago).
El pull marketing consiste en aprovechar el contenido para atraer audiencias «interesadas» a tus páginas de ventas. Por ejemplo, si tus clientes potenciales buscan una solución en Google, te ven en lo más alto de la clasificación de los motores de búsqueda, únicamente desde la perspectiva del contenido y las palabras clave.
Solución de conversión
La mejor parte de AutoMeta es que puedes automatizar todos los elementos de la solución de conversión, a diferencia de la solución de tráfico.
El siguiente diagrama le dará una vista rápida de la solución.
Conclusión
La solución AutoMeta es para todas las empresas, no solo para las empresas de productos. La clave es vincular todas las actividades hasta que se generen ingresos sin problemas. La clave está en cómo mapeas el recorrido de tus clientes con palabras clave, leads imanes, tus productos, la captura de CRM, la configuración del calendario y la reducción a las conversiones. La mayoría de los profesionales del marketing no vinculan toda la secuencia de forma estricta y, por lo tanto, los clientes potenciales de calidad pasan desapercibidos.
AutoMeta cierra esta brecha de manera efectiva al aprovechar las herramientas y técnicas modernas. ¿Quiere saber más sobre AutoMeta? Reúnase con nuestro experto hoy mismo.
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