La venta que prioriza lo visual: revolucionando las ventas para un líder de SAP con sede en EE. UU.

Resumen

Un líder de soluciones SAP con sede en EE. UU. se enfrentó al desafío de diferenciarse en medio de la intensa competencia en la India y Oriente Medio. Reconocido por su experiencia en soluciones de migración a SAP, el cliente se propuso fortalecer su penetración en el mercado mediante la elaboración de presentaciones de ventas visualmente mejoradas que incluyeran mensajes más nítidos, narraciones convincentes e infografías impactantes. Para transformar sus presentaciones de ventas, el cliente cambió su enfoque al permitir que las imágenes contaran la historia, en lugar de basarse en el texto. Esta renovación estratégica no solo hizo que sus presentaciones fueran más atractivas, sino que también les ayudó a comunicar su propuesta de valor de manera más eficaz.

Desafíos

• Refinar la estrategia de mensajería: La necesidad de elaborar mensajes concisos y atractivos que comuniquen claramente su propuesta de valor a audiencias diversas.
• Narración creativa: Demanda de infografías y elementos narrativos visualmente atractivos para que las soluciones complejas sean fáciles de entender e impresionen a los clientes potenciales.
• Competencia en el mercado: Una competencia feroz en la India y Oriente Medio, donde los competidores se destacan en diseño, mensajería y participación de los clientes.
• Empaquetado: La necesidad de presentar soluciones de una manera cohesiva, bien estructurada y visualmente atractiva que resuene en el público objetivo.